2019-07-09,00:00:00 2650 BACK
8月18日消息 創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2010 青島分賽在青島索菲亞國際大酒店舉行，以下是項目演講環(huán)節(jié)：
青島通華自控科技有限公司(青島新城市創(chuàng)意科技有限公司前身)：各位朋友，各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！
我是青島通華自控科技有限公司的王東勝，我們成立于2008年6月份，最初是做自動化控制的，經(jīng)過我們最初做的產(chǎn)品是廣告燈箱數(shù)字化控制系統(tǒng)，還有基于GPS，MSS還有CDMA的遠(yuǎn)程通信，行業(yè)應(yīng)用主要是在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)里，后期經(jīng)過我們一段時間的發(fā)展，感覺我們做出來的東西應(yīng)用不到廣告媒體當(dāng)中去，經(jīng)過考察調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)廣告行業(yè)沒有做過產(chǎn)業(yè)化，我們就開辟出一個新的行業(yè)出來?，F(xiàn)在經(jīng)過發(fā)展我們有四個行業(yè)公司在運作，歸結(jié)成一條叫做城市美化系統(tǒng)集成。這四塊一個是聲光電的應(yīng)用，我們叫做自動化控制，是自控事業(yè)部。第二是傳媒技術(shù)事業(yè)部，一個使LED應(yīng)用，多媒體還有一個是顛覆傳統(tǒng)燈箱行業(yè)的做法，我們把燈箱產(chǎn)品模具化，產(chǎn)業(yè)化了，工業(yè)化了。這個主要產(chǎn)品大家可以看到青島市這兩天所有的候車廳，中石化所有燈箱這些都是我們做的。還有相關(guān)行業(yè)是城市街道家具，我們2008年一個偶然機遇，當(dāng)時給奧運會做了兩個項目，一個燈箱一個LED，通過這個機遇接觸到歐洲比較大的建筑公司（英文），我們通過和他們有一個代工協(xié)議開始合作。通過代工我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)街道家具和國外落差比較大，我們代工一段以后自主創(chuàng)新，去年在英國成立一個實體公司，也代理銷售我們的產(chǎn)品。還有一個是城市導(dǎo)視，也正在逐漸往數(shù)字化，聲光電一體化發(fā)展。在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上結(jié)合科技含量。我們現(xiàn)在把我們的行業(yè)附加成一個行業(yè)叫做城市美化系統(tǒng)集成。公司發(fā)展最初三百平方創(chuàng)業(yè)2008年，到現(xiàn)在規(guī)模四千平方，在青島高科園。去年年底開始籌備新工業(yè)園建設(shè)，今年年初我們在青島高新區(qū)買了三十畝地，計劃在明年2月份建成投產(chǎn)，廠內(nèi)面積兩萬平方。新廠地建成以后我們經(jīng)過市場調(diào)研會是國際最大一個城市美化系統(tǒng)集成商。我們把傳統(tǒng)手工制作做成工業(yè)化系統(tǒng)生產(chǎn)。目前我們服務(wù)高端客戶是（英文）這是比較大的建筑公司，廣告客戶已經(jīng)拿到GDB的要求。還有（英文）的技術(shù)要求也通過了。我們后期商業(yè)模式是4S的模式。汽車4S店一個方案提供一個配件供應(yīng)，還有后續(xù)服務(wù)與信息反饋。我們計劃在新的工業(yè)園區(qū)首先第一個建立一個樣板間，把城市展示所有系統(tǒng)在我們這里通過局部場景，歐式，西式，現(xiàn)代的，各種場景來展示出來，這個展廳面積大概兩千平方加一塊綠地。我們計劃把展廳模式快速的復(fù)制，復(fù)制到每一個城市，然后給這個城市經(jīng)營者，物業(yè)管理者提供一個創(chuàng)意平臺，看到我們的產(chǎn)品他來進行一種創(chuàng)意，給他提供一種思路。溝通以后我們再取得客戶定單。
后期的發(fā)展我們講一個BOT模式，因為現(xiàn)在城市改造都是逐街逐路的進行，因為這個城市改造里面大部分的應(yīng)用都是和廣告結(jié)合在一起，我們想通過BOT模式把這個后期的盈利通過這個比如一個街道，我們通過候車廳廣告發(fā)布權(quán)回收，出租，然后進行投資。我就介紹到這里，謝謝。
劉澤輝：這個4S店模式是借鑒國外做法還是自己創(chuàng)造的？
青島通華自控科技有限公司：最早（英文）做候車廳的建設(shè)，我們借鑒的。
劉澤輝：如果做BOT模式你的這個資金回收周期會比較長。
青島通華自控科技有限公司：青島有一個比較成功案例（英文），經(jīng)營十年候車廳前兩天賣了?，F(xiàn)在是逐街逐路進行，不是說一次做一個大的園區(qū)，相對來講這個投資一可以和政府談部分的投入。第二個和傳媒創(chuàng)意的公司資金也比較雄厚的，他們對三線四線城市發(fā)展還是比較有預(yù)期的。
劉澤輝：你們現(xiàn)在的主要市場就在青島嗎？
青島通華自控科技有限公司：對，我們現(xiàn)在主要是產(chǎn)品研發(fā)過程。樣品試制或者小規(guī)模生產(chǎn)是主要在青島做。
劉澤輝：現(xiàn)在規(guī)模呢？
青島通華自控科技有限公司：三百多萬吧。現(xiàn)在綜合實力我們是第一大。上海窗外只做一個燈箱，應(yīng)用技術(shù)在數(shù)字電信滾動系統(tǒng)是用的白控沒有核心東西，只是一個廣告載體，是廣告經(jīng)營模式。
劉澤輝：你們這一次的融資需求是什么？
青島通華自控科技有限公司：短期內(nèi)沒有融資機會，應(yīng)該是2011年2月份以后才會有融資計劃。一個是流動資金，我們BOT的準(zhǔn)備金，還有4S店的設(shè)置。
劉澤輝：市場除了青島以外下一步準(zhǔn)備去哪里。
青島通華自控科技有限公司：青島在全國排名屬于二線城市，中國有二百多城市，我們想先開始做二線以下城市。這樣我們有更多機會來做。
劉澤輝：是在山東地區(qū)嗎？
青島通華自控科技有限公司：下一步重點是山東，但是想各個省也要布點。
劉澤輝：是不是有一個批次，重點。
青島通華自控科技有限公司：這個目前沒有，最主要想把工業(yè)園和樣板間做好。
陳波：有沒有做過測算，找一個典型街道。
青島通華自控科技有限公司：有一個測算，前兩天投了青島金水路，這個路全成6.2公里，從濱海達到現(xiàn)在到308國道，繼續(xù)貫通一直到膠州灣高速。這是現(xiàn)在給青島本地廣告公司推薦的方式，我們這一塊兒總共設(shè)置14個港灣車站，總投資28萬?，F(xiàn)在青島候車廳運作，一個候車廳輸入在青島市來講目前沿線開發(fā)還沒有完成，青島正常一個候車廳收入一個月三千。對于它來講這個回收期非?？臁Ｒ坏﹥蛇叺缆烽_發(fā)完成這個回收期一年之內(nèi)就可以達到。
付國冬：現(xiàn)在在青島就做成全國第二。中國很大，是不是當(dāng)?shù)囟紩幸恍┍容^大的地頭蛇。
青島通華自控科技有限公司：我們現(xiàn)在有一些廣告公司在做這個東西，但是廣告公司自己是設(shè)計。我們是集大成，有比較完善的改造，從城市到聲光電一體到道路標(biāo)識設(shè)置，包括休閑的設(shè)計，包含廣告燈箱或者類似的這些東西組合。這個量會大一些，不是一個小的廣告公司會做完的。
朱天宇：戶外媒體本身應(yīng)該是風(fēng)險最大的。
青島通華自控科技有限公司：現(xiàn)在戶外媒體設(shè)置已經(jīng)進入白熱化了，單純做一個社區(qū)。青島社區(qū)都是我們做的。戶外媒體設(shè)置更是比較白熱化的。
朱天宇：因為很多不賺錢，如果把這個東西變成一個長期行為的話很可能不賺錢。
青島通華自控科技有限公司：我們最后肯定是會賺錢的，國內(nèi)候車廳一家白馬，他就是比較成功的?？梢钥焖僮儸F(xiàn)也可以長期來做。
肖治：歐洲這一家公司目前收購過來主要是買了知識產(chǎn)權(quán)？團隊有沒有過來？
青島通華自控科技有限公司：知識產(chǎn)權(quán)，團隊本來的經(jīng)理退休了。我們現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)一個前期搜集，還有就是創(chuàng)新。
肖治：針對歐洲市場主要是銷售你的。
青島通華自控科技有限公司：技術(shù)產(chǎn)品為主。
主持人：好的，截止到目前為止今天上午九個演示項目已經(jīng)全部接觸，下午從兩點開始還會有九位更加精彩項目在這個舞臺上進行展示，請大家稍作休息，下午繼續(xù)回到我們的會場。謝謝大家的支持。
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